易点云通过港交所聆讯，办公IT企业服务领跑者即将登场

3月27日，易点云通过港交所聆讯。

今年3月10日易点云递表港交所，27日通过聆讯。这家面向企业的，国内在租设备唯一突破百万级别的办公IT企业服务公司终于登陆资本市场。

据悉，中国目前“用量付费”的办公IT市场渗透率仅为3%，但中国的办公IT市场将在2026年到达两千亿。也就是说，还有大部分的企业还在使用传统的采买办公IT，但事实上“用量付费”的办公IT方式可以大大地帮助企业降本增效，提升办公效率。因而，易点云能够发展至今日，几乎是在市场一片空白时期一路深耕到了上市前夜。

一、“十年磨一剑”的再制造技术

易点云的COO张斌曾在一次会议中介绍易点云的再制造技术，“即使是多年前淘汰的电脑型号，市面上找不到的，易点云的再制造工厂也能进行修复。”

易点云的再制造技术可以追溯至CEO纪鹏程创建的另一家公司——SKS主做精品笔记本电脑的公司。这是一家面向C端用户的二手笔记本公司。也就是从那个时候起，易点云的再制造技术就开始沉淀，时至今日，成为易点云抵达上市前期的一只船桨。

易点云的再制造工厂拥有100余项专利专著检测技术，包括全自动化脚本检测程序，涵盖IT设备全功能测试。其中易点云的外观翻新技艺包括屏幕划痕修复工艺、屏幕斑点修复工艺、外壳修复工艺、外壳开裂修复工艺、键鼠修复工艺等，硬件翻新技术则有电池自动化检测设备、风扇测试工装、内存硬盘自动化检测等等，不胜枚举，都是易点云有而其他租赁平台所没有的技术。根据易点云的招股书，还可以看到易点云再制造技术最核心的一点是其芯片级的修复技术，不用更换主板，而通过对芯片的翻修，可实现一台设备的再制造，从而将再制造的成本降得极低，将节省的费用最终让客户受益。

除了再制造技术，易点云通过标准化的再制造流程实现高效生产。不同于传统的流水线大规模生产新设备的方式，再制造流程的挑战在于需要识别出每一台设备的具体问题，再根据这些问题匹配相应的再制造程序。一般情况下，当客户下单之后，订单信息同步至MES系统中，MES系统根据订单信息调度物料与配件，并对电脑进行改配处理。等一台电脑再制造完成，就会进入再制造易点云自研的147道检测维修程序，经过硬件检测与软件安装之后即可出厂。

在这样的再制造技术的加持下，易点云再制造工厂年产能达60万台，每台再制造设备成本均价低于100元/台。截至2020 年、2021年及2022年12月31日止年度，易点云的毛利率分别为41.4% 、47.7%及45.7%。

二、ESG与商业化同行，成长与盈利兼具

易点云通过星云系统可以实现设备全生命周期的流转，连接了易点云从前端到后端的所有营运工作。借助该系统，易点云为企业提供一站式的快捷服务，包括设备配置、工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理等。星云系统主打四大功能：设备可视化功能、能力规划功能、客户关系管理功能、服务功能。

星云系统的可视化功贯穿于易点云IT设备的生命周期的全过程，从采购、储存、服务、运营支持、设备归还、再制造到最终处置，均可实现规模化管理。能力规划功能通过分析已有的设备组合，来预测客户对设备的未来需求，并将这些需求按照产品类型、地理区域和用户场景进行分类。星云系统的CRM功能即客户关系管理功能，该功能够记录每位企业客户的资料，以精准为客户打造量身定制的服务。

星云系统帮助易点云为企业打造量身定制办公云服务，同时CRM功能大大提升易点云的营销能力。于2020年、2021年及2022年，易点云的销售及营销开支分别为人民币119.0百万元、人民币181.0百万元及人民币164.7百万元。

易点云的核心技术决定了它的商业模式具有天然的环保属性。易点云通过他们的再制造工厂延长设备使用寿命以减少新设备的生产，相比于传统设备生产，每年减少5万吨二氧化碳的排放，相当于年均种植270万棵树。

易点云独有的商业模式兼具了成长性与盈利性，在帮助中小企业降本增效的同时还承担了节能环保的社会责任。十年磨一剑，霜刃未曾试。易点云走到了上市的前夜，未来又将有什么样的发展，将是十分令人期待的。