飞利浦显示器B2C操盘手大会在南京成功召开

12月17日,飞利浦显示器在六朝古都南京举办了主题为“御猛腾追光,览悬浮胜境”的B2C操盘手大会。冠捷集团副总裁兼OBM中国区MNT/PD/HTV BU总经理陈涛、飞利浦显示器中国区总经理李成、冠捷集团OBM MNT/PD/HTV BU 策略规划处处长兼总经理特助翁金华&戴进贤、冠捷集团OBM全球供应链总监王帅、冠捷集团OBM中国区飞利浦品质/售后副处长陈燕洪、冠捷集团OBM中国区MNT/PD市场总监吴红英、飞利浦显示器中国区产品经理周季、B2C南区销售总监黄敏、B2C北区销售总监郑强、新媒体营销总监/市场部经理唐佳巍及业务主管等出席了本次会议,与来自全国各地的渠道伙伴们共同对2020年的工作进行复盘、总结,深入剖析当前的市场环境和发展现状,同时为飞利浦显示器2021年B2C产品创新、营销布局、销售策略等制定了新的规划。

会上,冠捷集团副总裁兼OBM中国区MNT/PD/HTV BU总经理陈涛作开场致辞。他围绕目前显示器市场的风云动态及发展状况、飞利浦显示器2020年取得的成绩、2021年的发展方向进行了分享。陈总表示,不平凡的2020年,在所有伙伴的共同努力下,我们经受了疫情的考验,度过了面板缺货的困难时刻,逆势取得了新增长。2020年全年飞利浦显示器销量310万台,市占率达18%,连续保持增长势头;电竞产品同比增长51.6%,高分产品同比增长54.8%。2021年仍是机遇与挑战并存的一年,B2B和电竞依旧是飞利浦重点发力的方向,希望大家继续通力协作,共创双赢。

随后,飞利浦显示器中国区总经理李成从“思考、机遇、创新、行动”四个方面展开了精彩演讲。李总表示2020年是艰难的一年,是最坏的时代,也是最好的时代;我们不要恐惧,而要自我超越,只有成长,才有成就。RCEP在11月15日签署,外循环通道拓宽,GPD全年正增长;显示器已经成为成体系代理的最大产品;电竞用户高达1.2亿、设计师/摄影用户达千万;手机、电视普及90Hz、120Hz、144Hz等等,这些都是发展的良好机遇,我们要从满足消费者需求转变为创造需求,创新应用场景、创新定价、渠道、营销策略,为更多精准的客户提供定制化创新解决方案。

产品层面,针对2021年B2C产品布局的问题,飞利浦显示器中国区产品经理周季、产品部江婷在会上作了精彩分享。下一阶段,飞利浦显示器将坚持技术创新,进一步扩大四边微边、Type-C产品线的优势,继续在电竞、高分等产品线上发力、补强,提升产品的价值。

对于如何实现B2C市场新的增长,飞利浦显示器B2C南区销售总监黄敏、B2C北区销售总监郑强通过详实的数据分析对比、市场需求洞察和大家分享了2021年的销售策略和政策。他们表示,明年B2C产品的销售要重点着眼于电竞、高分、Type-C显示器,线上打爆款、线下在全国打造100家超级店立足于场景化体验销售模式,并提出多与硬件品牌联动,努力提高现有店面质量和渗透率;制定考核激励,提升成单机率。

在新媒体营销方面,飞利浦显示器新媒体营销总监/市场部经理唐佳巍分享了2021年B2C产品的创新营销策略,他提出打造全平台新媒体矩阵,利用抖音、B站、微信公众号等多个平台,通过不同的形式输出优质图文、视频内容,提高用户对产品的认知度和粘性;加强与科技头部媒体、导购类媒体的合作,提升产品的知名度、曝光度、信任度;同时,要针对不同的应用场景,结合产品自身差异,从用户的实际需求出发去提供不同的解决方案。

最后,优秀总代及业务对典型的销售案例进行了分享、讨论,帮助大家提升实战经验。这次会议内容干货满满,多维度的策略分享帮渠道伙伴们打开了新思路,让目标更加明确、一致,使前进的脚步更加坚定。

2020年即将结束,随着本次大会的圆满闭幕,飞利浦显示器也将迎来全新的发展阶段。未来,飞利浦显示器将继续秉承“创新为你”的品牌理念,紧抓市场机遇,直面挑战,在电竞和B2C市场持续发力,以多元化的创新产品和发展策略为增长赋能,与渠道合作伙伴一起创造一个高能量、高动力的可持续发展的未来!