从源头直通餐桌，田家优鲜引领电商新零售

在福州仓山万升小区，一间挂着“易点鲜”招牌的生鲜超市门庭若市，走进一看，这里不仅有各种精装的果蔬杂粮，还有连城白鹜鸭、散养土鸡蛋、农家土猪肉等特色生鲜食品。“我们社区店可以说是最贴近用户，每天有居民前来订购土鸡土鸭土猪肉等。这些特色产品是和田家优鲜合作，由他们负责源头直采供货，我们负责零售”店长罗先生告诉记者。

食品安全问题始终是消费者心里挥之不去的阴影，有钱却买不到放心的东西恐怕是大部分国人面临的窘境。目前国内主流的生鲜电商平台仍是渠道为主，产品同质化严重，常陷入价格战，最后表现为用户黏性不强。田家优鲜却似一股清流，坚持以“原产地”为核心，以“社区服务”为主要方向。一年多的时间在福州地区拓展了80余家合作门店，以全国市场来说，并不算多。但与其不加选择地扩张，不如稳扎稳打提高消费者黏性。

作为一家专注于社区新零售的生鲜平台，田家优鲜通过整合优质生鲜农产品的源头、物流，运用移动互联网技术，建立以社区为单位的产品型生态圈。目前已拥有包括连城白鹜鸭、白鹜鸭蛋、散养黑土猪、散养小黄牛等招牌产品在内的家禽肉蛋、杂粮干货、零食水果等多种品类。

继阿里提出的“新零售”之后，田家优鲜抓住生鲜电商市场新机会，探索出属于自己的“新零售”运营模式：第一，从产业链上，坚持源头直采，每天从食材原产地现定现寄，让消费者足不出户买得放心，吃得安心；第二，立足供应商、合作门店、用户这种三边获利的模式；第三，线上商城＋线下合作门店相结合，消费者可选择物流配送和社区门店自提，提高用户体验。

据悉，田家优鲜现面向全福州大力招募合作门店，店主签约成为“田家合伙人”后可以享受20%－30%的销售利润，管理与营销等发展扶持费用。此外，还将参与月度／季度／年度等评比收益。除了这三大收益之外，田家优鲜还将提供产品供应、客服、物流、运营培训以及互联网技术等全方位支持。

作为田家优鲜的合作门店，每周将享有1～3款特价产品的支持，这些质优价美的特色产品作为引流，增加营业额的同时还能带动店里其他产品的销量，极大程度提升了店铺客流量和知名度，推动店铺在小区内部及周边形成一定口碑。

而田家优鲜通过合伙人模式迅速占领社区市场，减少了扩张成本，只负责源头直采、供货，以及提供宣传和售后服务，把大部分销售任务移交给成熟的社区合作门店，这样才能增强客户体验感，积累忠实客户，品牌才能经久不衰。

未来，田家优鲜还将进一步丰富产品品类，让每一个客户都能提高餐桌品质，感受安全、便捷、新鲜、健康的极致购物体验。