月月宝盒APP上线发布会暨盒动力计划启动仪式

5月6日，在北京朝阳大悦城wework，一场在中国电商发展史上具有特殊意义的在线视频新闻发布会吸引了数十家媒体的关注，中国首家订阅电商平台——月月宝盒APP正式上线，标志着订阅制电商在中国进入资源整合时代。与此同时，月月宝盒试运营暨全球体验官招募同步启动，500名全球报名者将成为首批签约玩家。

中国第一家综合型订阅电商APP

发布会上，据月月宝盒创始人兼CEO王红帅介绍，订阅电商模式在全球已进入快速发展期，欧美订阅电商市场年增速将近200%，约15%的电商用户至少购买过1项非视频订阅产品或服务，订阅模式品牌商家达到2000多家。而中国市场坐拥6.39亿网购⽤户，虽然已有一些服装、零食、宠物等垂直品类开始在订阅领域做出尝试，但就整体发展水平而言，订阅电商在国内仍然处于起步阶段，是一个有待深度开发的千亿级巨大市场。于是在2019年5月份，北京德致远科技有限公司内部孵化了月月宝盒项目，面向这个垂直领域深耕细作。

创始人王红帅曾在多家知名互联网公司担任架构师和CTO，也曾深度参与美国订阅品牌的创建与发展，对技术发展和电商模式都有着深刻体会及独到见解。此次上线的月月宝盒APP主打周期性订阅商品和服务的“非典型”电商平台，按用户需求优选商品，并进行个性化定制搭配，按订购周期按需配送。“这可以说我们是在消费升级大背景下对突破传统电商瓶颈做出的创新实践，也是对千亿级市场的积极探索”。

让电商购物回归本质

王红帅对与会嘉宾做了一个简单的现场调研，结果90%的人表达出自己在传统电商平台购物时经常感到困扰。原因之一是传统电商不断扩充商家和商品数量，让用户“徜徉”在成千上万商品的汪洋中，看似选择丰富多样，实际却要付出各种直接或间接的隐性成本。而月月宝盒APP却明确表示要反其道而行之，不仅严格限制每个品类下的商家数量，还采取以产品和服务质量为依据的优胜劣汰机制，同时摒弃了在传统电商平台让商家苦恼不已的广告竞价模式。

当记者问及原因，“现代社会给人们的压力够多了，消费本不该变成另一种负担，所以我们想让在网上买东西这事回归本质“，王红帅作出进一步解释，“消费者不必再面对海量产品和促销信息来回比价纠结，我们要帮用户从“选择恐惧症”中解脱，要建立起商家、用户和平台之间的信用体系。“

根据现场披露的数据，月月宝盒已拥有一批具备一定知名度和美誉度、拥有稳定低价货源渠道、具备较强整合能力和用户个性需求敏锐洞察力的优质资源，并有部分国外商家对中国用户直邮订阅。

此外，月月宝盒以消费者为中心建立全链路全周期沟通，帮助商家围绕目标用户进行场景化选品和个性化服务，在原有的一次性用户中挖掘出周期性消费的忠诚用户，增加复购率、产品使用时长和用户终身价值。

可见，让三方在降低成本和提高效率的过程中找到平衡点，使商家腾出精力来优化产品和服务，进而巩固信用体系，形成良性循环，这是月月宝盒的初心与动力。

个性化服务是核心竞争力

“好物每月一盒，订阅鲜趣生活”是此次发布会的主题，也是月月宝盒的宣传语。”盒子“作为核心概念贯穿始终，为了让在场人员有更直观的理解，王红帅举例说明，不管是对庄园咖啡或者精酿啤酒感兴趣的发烧友，还是喜欢品尝牛排和风味零嘴的食客，或是热衷于益智游戏和涂鸦手帐的玩家，都能在月月宝盒上发现自己感兴趣的主题盒子，不只是“商品”，更像是被赋予了意义的“礼物”，传情达意，妙趣横生，是为生活凭添情趣，创造惊喜和仪式感的好方法。

已经与月月宝盒签约的商家代表也发表了感言，无论是为了让国人享受全球好食材而成立的肉食品牌，还是为了极致品味而创办的单一产地咖啡豆订阅，他们都讲述了与月月宝盒APP结缘的故事。正如月月宝盒把那些对生活充满爱与热忱的人当作目标用户一样，这些新生代品牌缔造者和商业操盘手也把月月宝盒看作是志同道合的伙伴，他们不但是引领消费升级的中坚力量，也是积极、健康的生活理念的体验者和推动者。

进而，通过订阅模式的触达和延伸，打造订阅盒子的“玩家社区”，让月月宝盒成为生活方式的体验与分享场所。最终，平台与商家齐心协力打造⼀批具有创新能⼒的中国订阅品牌，带动一场自下⽽上打造中国品牌、带动产业转型升级的电商革命。