端游CP抱团能否挑战腾讯手游帝国？

魔域

老牌游戏企业网龙旗下最赚钱的端游(即依靠下载客户端在电脑上进行游戏的网络游戏)《魔域》近日宣布将正式改编为手游，并且与西山居联合制作发行，预计今年9月份正式公测。这也是最后一个累计收入过百亿的国产端游改编为手机游戏。“RPG (角色扮演游戏)与M OBA (多人在线战术竞技游戏)等传统游戏生命周期会更强，过去几年休闲类为主的手游公司机会基本不多了。”网龙副总裁林欣如是表示。事实上，从目前苹果ios系统游戏畅销榜可以看到，排名前五的游戏基本都是《大话西游》、《梦幻西游》、《征途》、《剑侠情缘》、《穿越火线》等端游改手游游戏。

值得注意的是，这次网龙把《魔域》的代理权交给了西山居，而在此之前，所有端游“百亿俱乐部”成员，除网易的西游系由自己研发自己代理，畅游的《天龙八部》、巨人的《征途》、盛大的《热血传奇》，乃至西山居之前的《剑侠情缘》都统一被腾讯收编，腾讯在手游的渠道垄断地位更加明显。

对此，林欣接受南都记者独家专访时表示，西山居与网龙主要还是以游戏开发为主，西山居在其中除了发行，也参与了联合制作，这也是全新的C P(内容提供商)合作模式。“当然，我们也不是拒绝未来跟腾讯的合作，这次没有选择腾讯的主要原因也是因为档期不合适，没有赶上腾讯的精品3.0计划。”

渠道可垄断，IP不行

作为最后一个进场的端游，林欣说，网龙在卖掉91助手的时候有一些战略判断的失误。“当时我们就专注做好内容，不理会渠道，而当时整个手游市场都是休闲类游戏为主，而RPG与MOBA的操控体验、画面感没法实现，所以我们就疏忽了手游的研发，”林欣说，之所以这几年端游改手游这么火爆，主要是腾讯的推动。

西山居高级副总裁郑可也表示，“以前端游时代，网吧可能是最重要的流量入口之一，这个渠道相对开放，依靠发行人员的地面推广，但到了手游，微信占据了用户绝大部分流量，这种直接推广的能力是大部分游戏厂商很难企及的。”

“微信的推荐当然非常重要，它可以很容易帮一款游戏短期冲量，但我们是一个生命周期更长的游戏，也不一定需要这种短期效应。”在林欣看来，端改手的初始用户主要来自于其端游老用户，再通过他们带动身边的人加入游戏。“其实在渠道更集中的情况下，IP的价值会进一步放大，而渠道可以垄断，IP则掌握在各家厂商自己手里，换句话说，做好产品比任何时候更重要。”

研运一体，发行不可缺

CP出身的西山居，今年宣布成立西山居世游的独立子公司，《魔域》也是其独立后的第一个发行产品。“发行跟研发将同等重要，因为发行离用户更近，可以直接给产品反馈更多市场信息，”郑可告诉南都记者，“今年3月《剑侠》选择给腾讯代理，考虑到我们当时的发行力量刚起步。未来当发行力量更加成熟，也不排除拿回《剑侠》的代理发行权。”在郑可看来，未来研运一体是游戏发行的主流趋势，因为有研发经验的公司才会更懂产品。“即便是腾讯早期只做渠道导量，现在也自己开发了《王者荣耀》，其在大众化游戏的开发能力也逐步加强。”

在这次《魔域》发行中，西山居世游设立了发行制片人一职，从开发人员中选出，他能够从产品角度给出建议，这也是纯粹代理公司无法做到的差异化价值。“我们改编《剑侠情缘》的一些经验，比如说UI的设计，也可以给《魔域》提供借鉴。”