万元国产手机怎么卖？8848：电视购物被曲解

8848手机CTO周佳

在大概半个月前的7月19日下午，8848钛金手机如约推出了新一代产品M3。正被裹挟在万科事件旋涡中的王石，还是一如既往地出席了此次发布会。这让我们在猜测之余，也不禁思考这款售价万元的手机。

对于国产产品来说，高价似乎是禁区，不过8848手机似乎并没有打退堂鼓。带着对此的诸多疑问，凤凰科技记者在发布会后专访了8848手机CTO周佳，看看他是如何构思这款产品的。

上代出货10万台，目标50万

在发布会期间，8848方面公布上一代产品的销量达到了10万台。对此，周佳表示非常满意。周佳认为：“大家都在IT圈，可能听到的数字都是千万台、上亿台，感觉10万挺少的。但其实对于一个新诞生的品牌、高端的价格定位来讲，取得这样一个销量是非常不容易的。”

周佳称，8848手机年销量目标定在50万台，这个规模让公司有把握做好产品、服务好客户。但周佳表示，要想达到这一目标，中间还有一段路要走，可能需要10年时间来达到。

赚所有人的钱，结果只会失败

从价位和定位看，8848手机是名副其实的“小众产品”。周佳并不否认这一点，他认为，小众不代表没有市场。

周佳表示，8848认清了只为高端用户服务的定位，不会盲目拉伸产品线，或者把价格做低，9999元就是价格底线。“你把所有人的钱都赚过来，结果只有一条路，那就是失败。但你若问今天能不能赚中国千分之一人的钱，这是有可能的。”不过周佳表示，只有持续的服务好这部分人，不要“变心”，才能达到这一目标。

至于“小众”能否支撑公司运营，周佳表示，现在的产品设计量以及利润体系，可以满足目前经销商团队和研发的投入，“就好比保时捷，虽然这个品牌非常的高端，但其实销量不大，如果拿保时捷跟丰田比，基本上是没有销量的。”

“电视购物被曲解了”

对于产品销售渠道，8848手机确实与传统手机有所不同。周佳介绍，8848手机在电商环节销售的比例是很小的。大部分购买者更喜欢自己亲手去体验，因此主要销售量来源于店面，因此公司的重心也全部放在线下体验店。

另一方面，周佳表示8848手机将通过电视购物的渠道向用户展示。“电视购物是比较容易被曲解的，在美国，电视购物的份额大概占社会总额的10% 以上，但是在中国就变成了过街老鼠”周佳说，“电视购物也不是一个洪水猛兽，用好的话，不管对企业还是消费者都是有价值的。”

说到发货环节，周佳还向我们介绍了不同配置版本M3手机的发货时间。其中简单定制版本（如刻名字等）只需要一周左右发货；中等定制版（换颜色换材质纹理等）需要2到3周；高度定制（鳄鱼皮版本等）需要2到3个月。周佳介绍，2到3个月的周期和鳄鱼皮生产条件、国家野生动物皮革管理政策有关系。

高端用户最大需求在安全

8848手机M3搭载了“钛OS”用户界面，这里面比较主要的功能就是安全。周佳表示，目标用户对安全的需求非常强，但普通手机用户不一定能感受到这个价值。

周佳向我们举了一个例子：最近万科事件中，万科地产总经理郁亮丢了两次手机，这些成功人士多面临的复杂环境是一般人很难想象的。

“从外人看来，关于安全只不过是做了几个功能，这几个功能看起来似乎没什么价值，但是对我们用户来讲它非常有价值”，周佳表示。