易点云CEO纪鹏程受邀返校清华大学演讲：志当存高远

近日，易点云创始人纪鹏程作为清华大学优秀校友代表于2023届毕业典礼上发表演讲。典礼上，纪鹏程结合自己的创业经历向学弟学妹分享了一些择业经验。

纪鹏程在清华读书期间，边写论文边创业，从SKS到易点云上市，在IT再制造领域有超15年的经历，正是有着扎实的专业基础和精专的业务实力，让这家“办公云”企业在2000亿赛道上驰骋。

回望创业路，纪鹏程提到应该设立一个长期且有价值的大一点的目标，“首先，给自己立一个5-10年的长期目标，做一个长期的职业规划，每年实现什么，再按照节点一步步去实现。实现大目标和实现小目标的难度相差无几，花费的时间也基本相同，但是大目标实现的影响力和给我们带来的回报远超小目标。人的精力有限，既然每次只能聚焦一件事，那就应该选择真正值得努力和奋斗的目标，全力以赴。”

简言之，毕业生志当存高远。透过易点云的发展史来看，纪鹏程本人确实也在践行着这句话。

解决中小企业办公难题

纪鹏程在2003年中国互联网刚刚起步之时创立了一个面向个人的二手笔记本公司—SKS精品笔记本公司，积攒了大量的IT行业经验。创业十年后，他的二手笔记本公司逐渐成为当时国内最大的公司，到达了一个高峰，然而纪鹏程并没有感到满足，因为他一眼就望到了这家公司的终点。

纪鹏程在花了十年时间，将SKS做成行业最大，实现了他的一个10年目标。在下一个十年，他又为自己制定了更大的目标，为企业提供办公IT综合解决方案，并将这个公司做成全国最大。

为什么说给企业提供办公IT综合解决方案是更大的目标呢？因为当时国内的该行业处于空白阶段，而中国数量众多的中小企业普遍处于办公难的困境之中。相比于美国用量付费在整个IT市场高达60%的渗透率，中国2017年用量付费的市场渗透率仅为3.3%。

走一条无人走过的路，肯定更为困难，但解决更大的难题，也意味着这件事更有价值。纪鹏程带领着易点云团队走向的是一条更为长期主义的道路，解决中小企业办公难的问题。

脚踏实地向前进

如何在空白市场开创出一条道路呢？答案是依靠不断地摸索。易点云创立于2014年，在2023年5月上市。在八年间，纪鹏程带领易点云团队自研贴合业务模式的运营系统，并沉淀了127项专利专著再制造技术，让强大的运营能力与独家的再制造技术相互结合，从而实现IT设备在不同地区行业的循环流转，进而盈利能力持续增强。

易点云的再制造工厂将非标准的再制造流程纳入标准的生产线中，这实际上是一种制造工序上的突破。传统的生产流水线都是标准的生产流程，而再制造则面临着多种多样的复杂难题，易点云工厂克服了这一点，年产能达到739，743台。

在不断摸索中，易点云更加深入地了解办公IT综合解决方案面向的市场与客户，以及客户痛点。在对一家家企业客户走访、合作、服务中，易点云发现中小企业IT痛点更痛，因为这类规模的企业缺乏足够的资金和人力去配备专门的IT团队，同时办公IT成为一个较大的支出。随着对客户的了解，易点云推出的服务与产品也同步迭代升级，创造性地推出“一台起用、月付无押、随用随还、全程保修、极速上门”等服务，更为适配中小企业的需求痛点。

这种贴近客户的服务方式自然为易点云迎来了大量的客户青睐，易点云的客户横跨各个行业。截至2022年，在全球已有43000+企业客户，订阅设备110万台，其中包括百度、腾讯、瑞幸咖啡、元气森林、理想汽车等等，其客户数量还处于飞速增长之中。

更大的目标和更远的未来

上市只是易点云一个新起点，在未来的5-10年里，易点云的掌舵人纪鹏程还有新的目标要实现。

在媒体采访中，纪鹏程提到了“办公云”的概念，随着易点云规模的扩大，其规模效应将愈发凸显，据估计，目前易点云的市场份额为19.6%，预计到2026年其设备规模有希望达到500万台左右，届时，“办公云”将成为产业生态。

同时易点云也布局了第二增长曲线SaaS产品易盘点，随着易点云规模的扩大，易盘点也会得到相应的发展。

易点云自上市之后，其股价一直维持在10—14元之间，涨幅一度达到35%，在低迷的港股市场独树一帜，其发展的稳定性突破了宏观经济周期，被媒体称给港股打新重燃了信心。易点云作为国内领先的办公IT综合解决方案供应商，未来的数十年依旧大有可为。