易点云Q1业绩：IaaS订阅模式的卓越践行者

近日，易点云释出2024第一季度业绩，可以看到订阅设备数量突破125.68万台，同比增长12.5%，易点云的客户伙伴增加至4.78万家，同比增长8%，为客户累计节省IT时长94082029h。值得一提的是，易点云第一季度迎来了全面盈利，收入同比增长3%，达3.23亿，经调整净利润2147万，同比增长51.1%。自2023年5月上市以来，易点云以一副黑马之姿、以势如破竹之势不断在营收上突破。

易点云是IaaS行业里的头部公司，其主要向中小企业提供办公IT综合解决方案，包括设备配置、设备及工程师部署、IT设备运维支持、性能优化、数据迁移、备份及清除，还包括多种设备管理服务，满足客户全生命周期的IT服务需求。

IaaS订阅模式如何让易点云营收稳步增长？

IaaS订阅模式为易点云企业本身带来了增长和营收的稳定性。一方面，在办公IT设备订阅行业里，易点云早已建立了先发优势，竞争对手在短时期内很难赶超。另一方面，众多中小企业对IT设备旺盛的需求使易点云有庞大的潜在客户群体。从2020年到2022年，三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，实现了公司盈利。2024年Q1业绩同样为2024年业绩开了好头。

作为一家TO B的企业，易点云如何保持客户粘性稳定？

“易点云先用后付的订阅模式可以帮助我们前期节约很大的成本，让我们在短短4-5年之内实现全国两千多家门店的开设。”这是今年夸父炸串市场部的负责人在采访中提到的。正如他所说，易点云率先推出的“1台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的业务模式帮助很多企业节源开流，在此模式下客户将设备采购、维护及办公IT相关的增值服务整体委托给易点云，消除了传统办公IT直接买断模式下委托不同供应商的资源负担，也就是说，易点云将维护办公IT的负担从客户转移至己方。

IaaS订阅模式为企业提供了一种全新的运营思路。易点云通过该模式，让企业能够以灵活的方式获取所需的办公设备和基础设施资源。企业无需再承担高昂的设备采购成本和维护费用，而是根据实际需求按月、按年订阅，实现了资源的优化配置和成本的有效控制。

在服务方面，易点云更是以专业和高效著称。其团队具备丰富的行业经验和专业知识，能够快速响应客户需求，提供及时、周到的服务。同时，易点云还通过先进的技术手段，实现了对设备的全生命周期管理，确保设备的稳定运行和良好状态。

另外，这种订阅模式还具有高度的可扩展性。企业可以根据业务的发展随时调整订阅的设备数量和类型，轻松应对各种变化，确保企业始终保持高效的运营状态。同时，易点云提供的专业服务团队，确保设备的稳定运行和及时维护，让企业专注于核心业务的发展。

众多企业已经从易点云的服务中受益。他们不仅享受到了便捷的办公设备租赁体验，还降低了运营成本，提高了工作效率。根据2024第一季度数据显示，易点云还在继续发挥其优势，为企业提供更优质、更全面的办公设备租赁服务。