易点云通过聆讯，前瞻布局+技术实力造就增长“双引擎”

近日，易点云通过港交所聆讯，据招股书最新数据显示，易点云活跃客户已达到43000多家，领先行业的活跃用户数令人惊叹。

据悉，易点云是中国主要的办公IT综合解决方案供应商，致力于为中小企业提供极致的办公IT服务，自成立至今，易点云已走过八载风雨，成立前期易点云高速发展，2016年就已在全国拥有1万家客户，7年时间服务设备达到100万台。甚至疫情三年在宏观经济不景气的大环境下，易点云仍保持稳定盈利，截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，易点云的毛利率分别为 41.4% 、47.7%及45.7% 。

富有韧性的财务实力自然要背靠能够突出重围的业务优势，分析易点云招股书，能够在行业内一骑绝尘，并占据办公IT综合解决方案行业19.6%的市场份额，新客户数量不断攀升，易点云主要靠以下几个方面——

一、易点云打破企业生命周期“魔咒”

根据企业生命周期理论，一家企业在经历发展、成长、成熟、衰退几个阶段后，往往会面临消亡、稳定以及转向三种结局。就易点云的业务模式而言，其稳健的业务似乎打破了企业生命周期的“魔咒”。

据招股书透露，易点云采用客户生命周期与设备生命周期相结合的业务模式，所谓“双结合”的业务模式，即通过为客户提供全程无忧服务以保障客户在设备使用周期中的满意度与通过自研技术将设备生命周期延长至普通设备2-3倍。正是此全链科学的业务模式，成为易点云业务增长的基石，使得易点云在办公IT服务行业中占据高台。

具体来说，易点云为客户所提供的服务，涵盖了设备使用中的全部环节，如对于在服务设备，易点云全程提供IT技术支持，甚至包括客户私人设备的服务。此外，易点云自研的易盘点可为企业线上管理企业资产并优化组合，收取适度服务费即可将客户从资产冗余杂乱的负担中解救出来。全链的服务既保证了企业办公IT服务的连贯性，为客户提供了独一无二的私人IT服务方案，又拓展了易点云的盈利模块，使得易点云成为不单单依靠一种业务发展的公司。就设备生命周期而言，易点云专业的IT师傅通过日常对设备及时的维护一定程度上延长了设备的使用寿命，前沿的再制造技术与芯片级修复能力则从根本上提升了设备利用率。

二、易点云自研高效运营星云系统

易点云利用自身IT人才并进行大量科研投入，研发出星云系统以提高运营效率。通过该系统，易点云能够为客户提供广泛的服务，包括设备配置、设备╱工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务（如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运）。

星云系统的运用有效提高了易点云的运营效率，将不同的服务细分至不同的功能模块，通过工作人员后台监控运营及时满足不同客户的多样化需求。例如，针对顾客下单业务，在客户下单后，星云系统可利用其财务功能检查客户对订单的信用状况，该要求视乎客户是预付款还是货到付款而有所不同。一旦信用状况符合要求，订单将使用星云系统的ERP功能，自动同步到仓库，用于包装及运输设备。设备发货后，系统将收到发货及交付通知的跟踪记录，客户收货并签收后，则开始计费。智能化的运营流程为易点云节省了运营成本，也为顾客带来了良好的使用体验。

三、清华博士领衔 高管团队背景强悍

在经济形势不好的时候，是考虑优秀企业家能力的关键时刻。过去三年中，几乎全国的企业都不好过，但既是攻坚期又是考验期，易点云能够在过去三年保持将近50%的毛利率，离不开其掌舵人80后清华博士纪鹏程在过去十几年的行业深耕。

纪博士在信息技术、数字创新和管理方面拥有约16 年的经验。在创立易点云之前，纪博士曾于2005年12月创立北京华清天下科技有限公司，该公司运营SKS精品笔记本的平台（当时中国知名的二手计算机零售及服务平台），并于2005年12月至2014年12 月期间担任其董事会主席兼首席执行官。据悉，易点云工厂再制造设备的生产线由纪博士亲自搭建，凭借其专业人士的水准，保证了生产线的专业性。

除纪博士外，公司联合创办人张斌先生同为清华毕业，在信息技术应用及业务运营方面拥有约15 年的经验，两人“强强联合”，合力将易点云打造为行业内的“独角兽”。

此外，易点云公司有着专业的管理队伍与服务队伍。截至2022年12月31日，易点云销售部有837 名员工，包括超过674名的销售人员。其一线销售人员驻扎在对易点云具有策略意义的九个城市，凭借其专业的销售能力将易点云的产品推广至更广阔的市场。

打铁还需自身硬，在竞争激烈的办公IT服务行业，易点云的市场规模能够大于二至五名企业的总和，这样的佳绩绝非偶然，110万在服务设备与43000＋客户的选择所依托的正是其全程无忧的服务、创新性的自研技术与领域最强大脑的统帅，这样的企业如何不成为行业翘楚？